Alliance Entertainment, крупнейший независимый дистрибьютор и оптовик физических музыкальных носителей в США, демонстрирует рост продаж на 46% по итогам 2026 финансового года. Как сообщил генеральный директор компании Джефф Уокер, в 2025 году Alliance продала 16,8 млн пластинок и 13,5 млн CD и рассчитывает в 2026 году реализовать по 20 млн единиц каждого формата.
Контекстом для этих цифр стал свежий полугодовой отчёт RIAA по рынку звукозаписи США. За первую половину 2026 года выручка от физических носителей — преимущественно винила и CD — выросла на 25,9% по сравнению с тем же периодом 2025 года, при том что стриминг по-прежнему занимает около 82% индустрии. Продажи винила увеличились на 17,7% в годовом выражении и составили 544 млн долларов, что позволяет рассчитывать на второй подряд миллиардный год (первый с 1983-го) и двадцатый год непрерывного роста. Продажи CD подскочили на 58,6%.
По словам Уокера, основными драйверами стали K-pop и общий тренд на восприятие физических носителей как предмета коллекционирования. «Рост продаж CD последние пару лет безумный. Это не остановится — сейчас только разгон», — отметил он. Руководитель добавил, что слушатели покупают физические копии не ради прослушивания, доступного в цифре, а потому что хотят владеть частью творчества артистов: «Винил и компакт-диски — это коллекционные предметы, как и всё остальное, что люди собирают». Существенный вклад в устойчивый спрос вносит и Record Store Day: в апреле Alliance поставила независимым магазинам свыше 700 тыс. виниловых пластинок.
Компания работает по двум направлениям. One-stop-подразделение держит на складе более 25 млн долларов винилового и 10 млн долларов CD-инвентаря, обеспечивая крупных и независимых ритейлеров, а также прямые продажи конечным покупателям. Дистрибьюторское подразделение AMPED, ставшее крупнейшим независимым дистрибьютором в стране, продало в 2026 финансовом году товара на 114 млн долларов — на 46% больше, чем годом ранее. Для представленных лейблов инвентарь хранится на консигнации в Alliance и доступен независимым и сетевым магазинам, а также онлайн-площадкам по всему миру.
Уокер связывает низкую конкуренцию в сегменте физической дистрибуции со сложностью бизнеса: только в музыкальном каталоге Alliance управляет более чем 200 тыс. SKU, из которых свыше 50 тыс. приходится на винил. «Физическая дистрибуция — это тяжёлый труд», — подчеркнул он.
В планах компании — технологическое обновление. В январе 2026 года внедрён Hubspot как CRM-система для отдела продаж и маркетинга, а в первом квартале 2027 года запустится полностью переработанная B2B-платформа Webami, построенная с применением искусственного интеллекта. По словам Уокера, она должна помочь ритейлерам точнее прогнозировать закупки и находить позиции, которые они могли упустить.
За эти результаты Джефф Уокер получил звание «Руководитель недели» по версии Billboard.
